海 南 靓 依 服 饰
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服装行业的昨天、今天、明天

描述文件2.jpg纵观这几年,各行各业生意萧条,尤其是实体业是步步维艰,就更不用说咱们服装人了,服装行业整体销售业绩惨不忍睹,原因到底有哪些呢?

靓依服饰是这样认为的:

整体经济环境

2018年来,我国整体经济放缓,社会消费增长速度同比降低。

外加近来国际贸易摩擦事件等,大家普遍消费较为谨慎。

产品方面

产品竞争力下降,无法跟上时代或者消费者需求的变化;质量问题等。

1货品缺少竞争力,市场同质化严重

相信大家逛街的时候,都有发现过很多品牌服装款式类似、面料类似、花型也类似。甚至于会有一模一样的款式,只是颜色稍稍不同。

今年夏天,少淑品牌必备款式

2020年已经不是买买国外样衣就能成为爆款的年代!

也许你抄的那个牌子已进驻中国,卖的比你还便宜!

2知识产权制度不健全

当今还是有很多原创设计师品牌是真真正正的在做设计的。

但原创开辟道路,而抄袭跟在身后捞钱!

比如今年年初,某深圳服装集团涉嫌抄袭吕燕个人品牌 COMME MOI;某上市公司旗下品牌涉嫌抄袭深圳潮牌 ROARINGWILD 等。我相信抄袭绝对不止这一两件!

而被抄袭的品牌没得到任何的道歉与赔偿,甚至还换来了一纸诉讼诽谤!

抄袭反而还有理了~

假如一个小小的原创品牌被抄袭,远远是没有那么多的人力、物力、时间去维权的。或者你花了钱、请了律师、费了时间最后赢了,但抄袭你的货品早已卖完,钱已入袋。

据说,国内部分品牌每在设计一个图案后,都会申请国家专利,让其它人无从抄袭。这也不失为一种解决办法吧。

3成本把控不够,价格虚高

服装的成本主要在面辅料、生产、设计等方面。

假如采购人员不太了解市场价格甚至于有拿回扣行为,那面辅料方面就会增加过多成本。

近些年电商的不断冲击,使服装的成本越来越透明。

顾客不是傻子,某些面料一看就是十几块的,细节处理极差,摇身一变做成衣服翻十倍。你的品牌是像 GUCCI 看齐的吧~

对!我说的就是某力某加还有某妮~

4质量问题

品质是服装的重中之中!

也许你的设计独一无二的,面料也很好。但衣服的版型不到位、工艺差,车缝线都歪歪扭扭,这样的服装第一次也许会有人买,但第二次、第三次呢?

很多原创设计师品牌服装质量不够稳定,很大程度与自身供应链不健全有关。如前期面料检测,是否有技术团队、生产团队等等。

如有资金能力,尽量自主组建技术、生产团队,方便掌控服装设计生产中的品质稳定。

5产品的多种搭配

设计师在设计研发阶段,除了需根据季节来设计货品外,应注意单品的多种搭配性。

如在相同上货时间内(或已上货货品中),上衣与下装的搭配、连衣裙与外套的搭配、毛衣与大衣的搭配等等。

一定要避免找遍整个卖场,某某单品也搭不到一件的情况(这件单品相当于成为库存)。

品牌的宣传方面

品牌宣传对于营造品牌形象定位非常重要。

1宣传与品牌定位统一

所有的宣传应与品牌定位相统一,如门店设计、官网、线上宣传等等。

2多渠道宣传

2020年,守株待兔模式已不再适用。

也许你的设计很好,但宣传不够,市场都不知道你这个品牌,那应该卖给谁呢?

我们应该运用门店宣传,线上线下活动,名人效应,博主方向,各类社交网站等渠道,多方位传达品牌定位及文化,培养顾客的忠诚度。

品牌定位方面

品牌定位与产品风格、价格等出现偏差。

客户想要的

你设计的

完美错开~

这时候就需要设计研发人员多了解终端市场、研究分析目标客群、分析销售报表等等。真正做到为品牌设计,为客户设计。

终端销售方面

终端销售方面主要包括销售人员的话术,新老顾客维护、退换货政策、电商客服态度、店铺形象陈列等。

1销售人员的培训

相信大多数人都有这种经验,逛街的时候,导购跟的太紧,过于热情。

或者部分导购过于冷淡,说话难听等等。

这都是品牌的终端销售培训不到位,销售话术未落实的结果。

终端销售下滑的同时,连带销售对于终端销售业绩提升尤为重要。

比如某顾客来到店铺,只想买件外套,而销售人员在销售的同时,提供多套搭配方案,如内搭、下装、配饰等等。假如哪一套顾客认为很好买单了,那业绩不就翻番了吗!

老顾客的维护是保证二次消费的基础,现在也有很多门店会选择朋友圈推广、微信群运营等等来增加顾客黏性。

2店铺陈列

店铺陈列是吸引客户进店消费的第一步。

每个店铺的每个时期的陈列都不应相同。应该根据当地天气、顾客喜好、节日活动等等来进行相应调整。

面对整体的经济大环境,我们只能默默面对,但局势正在好转。

面对服装行业的整体下滑,我们究其自身,深刻剖析优、劣势,提升自主设计能力(面料、款式、工艺等),形成自己的独特优势,让其它抄袭品牌难以复制。

另一方面,生产、市场等方面缺一不可。既要保证品质,又要考虑性价比,还要时时刻刻结合目标客群,我们要设计的一定是顾客需要的!

服务同样重要,购买货品本来就是个消费过程,顾客在消费的时候,我们就要好好服务,并引导服务,这样才能实现利益最大化!

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