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2020年疫情下,线上销售成为服装品牌迫切需要

描述文件2.jpg疫情的爆发,让服饰行业被迫按下了“暂停键”,也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润,消化出去就是现金流,就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去,加上各种成本支出,不仅会出现现金流紧张问题,还会影响到下个季度的产品与销售。那么,面对以上问题,服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?

拓宽线上销售渠道,加快卖货线下销量遭遇打击,线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货,才能保住现金流,才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来,众多服装企业已经转攻线上销售,加快消化当前库存。

许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店,此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度,能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣;雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度;马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务,线下店 100%O2O 打通。

伊芙丽拓展全渠道零售模式,引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物,通过顺丰包邮,快速恢复零售实现成交。

服装企业多方面发力线上渠道,直播也是重要的一环,如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式,邀请粉丝“云逛街”,且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向,这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划,启动专项赋能及补贴,百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动,如接下来2月的“服装日”等。2、转攻线上营销,增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家,导购推广可以顺势转移到线上 ,大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。

面对疫情,茵曼果断调整策略,联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点,全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中,推出特定的商品,每半小时一次,并引导顾客前往小程序中下单。截至25日,“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人,超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元,部分店铺单天销售达到上万元;25日单日更是完成了日常140%的销量,其中微店销量相当于以往一个月的成绩。

汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救,借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。

线上内容营销,寻求潜在客户

疫情推动互联网流量持续爆发,这个时候除了卖货,网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作,同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。3、另辟蹊径,临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后,口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余,还“临时转型”,把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品,缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩,研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干,紧急成立利郎防护服生产制作小组,技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动,投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内,消费一般会报复性反弹,服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后,服饰品牌又该做出哪些改变应对?另外,面对突如其来的疫情,很多企业与品牌都措手不及。此次疫情,服饰品牌除了想办法积极“自救”外,还需要总结经验,制定风险到来之后的应对手法与系统机制。

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